For at kunne forudsige misligholdte betalinger og styre kundernes risiko er der et stigende behov for data med høj værditilvækst og effektive nøgleindikatorer. Business information er ikke kun for store virksomheder. Nicolas Brion fra Moine Recyclage, en fransk SMV, deler sine erfaringer med Cofaces business information-løsninger og med at bruge Urba360 til at styre kommercielle risici.
Oplysninger til at beskytte dig mod tab og styre kundernes risiko
Før Moine Recyclage blev selvstændig i 2010, var virksomheden en del af en gruppe, der brugte kreditforsikring til at beskytte virksomheden mod tab og sikre vækst.
"Vi brugte det efter behov, da vi kun havde nogle få krav på virksomhedsniveau," forklarer Nicolas Brion, driftsdirektør hos Moine Recyclage.
Efter udskillelsen har virksomheden, som nu har omkring 20 ansatte, valgt en anden strategi for styring af kreditrisiko.
Vi valgte at bruge finansiel information for at være på forkant og forudse betalingsmisligholdelser, understreger Nicolas Brion.
Målet var klart: "At have en intern sikkerhedsmargin til at dække eventuelle tab, samtidig med at vi får advarsler om en potentiel kundes eller forretningspartners økonomiske sundhed," tilføjer han.
Siden 2024 har Moine Recyclage brugt Cofaces business information-løsninger og den digitale platform Urba360 til at afdække kunderisici og vurdere forretningspartneres pålidelighed. I alt vurderes omkring 350 modparter i virksomhedens kundeportefølje.
Urba360 giver os en omfattende analyse af virksomheder baseret på nøglepræstationsindikatorer. Det giver os mulighed for at overvåge vores partneres betalingsevne på daglig basis og tilpasse vores kommercielle opfølgning og kreditvilkår - især det kreditbeløb, vi giver", forklarer Nicolas Brion.
“Fuld tillid til Cofaces data og indsigt”
Som erfaren bruger af data fra informationsudbydere ved Brion præcis, hvad han har brug for: kvalificerede, berigede data, der er let tilgængelige i realtid.
Vi bruger primært scores, kreditanbefalinger og finansielle nøgletal til at få et hurtigt, præcist og klart billede af den kommercielle risiko. Det, der adskiller Coface, er, at deres data opdateres og beriges dagligt af interne eksperter.
Når der er behov for mere dybdegående analyser, bruger Moine Recyclage yderligere indikatorer fra Cofaces business information.
"Det faktum, at Coface forklarer vurderingen og scoren, hjælper os med at forstå, om en lav vurdering skyldes mangel på information, eller om det faktisk er en dårlig betaler."
“En uvurderlig beslutningsstøtte for en SMV som os”
I takt med at virksomheden vokser, hjælper Cofaces business information Moine Recyclage med at navigere i et stadig mere komplekst og uforudsigeligt forretningsklima præget af flere parallelle kriser.
For en SMV som os er denne beslutningsstøtte endnu vigtigere end for store virksomheder, som har lettere adgang til information og deres egne ressourcer til at styre kreditrisikoen
understreger Nicolas Brion.
Gennem e-mailadvarsler og løbende opdateringer gør Urba360-platformen og teamets hurtige respons det lettere at følge op på kundernes problemer på daglig basis:
"De opdaterede kreditrapporter giver os et meget bedre overblik over vores portefølje og sparer os for en masse tid. Det gør os mere effektive i vores daglige opfølgning.
"Urba360 giver os en høj grad af selvstændighed og tilpasning: Vi kan vurdere hver enkelt kunde individuelt, og hvis en potentiel kunde ikke er blevet vurderet hos Coface, er teamet hurtigt på plads med de nødvendige supplerende oplysninger," tilføjer han.
Gennem partnerskabet med Coface får Moine Recyclage adgang til værdifuld indsigt, der går langt ud over rene finansielle data og styrker den daglige drift.
Som global ekspert i kreditforsikring og inkasso giver Coface os en unik indsigt i kommerciel risiko. Jeg har fuld tillid til Cofaces berigede data: Så snart der sker en negativ ændring, justerer jeg betalingsbetingelserne med vores partnere - f.eks. ved at kræve forudbetaling. Det giver os en mere fleksibel risikostyring i forhold til vores partnere.
siger Nicolas Brion.
Om Moine Recyclage
Moine Recyclage blev grundlagt i 2010 og udvikler og distribuerer kvalitetsprodukter til sports-, fritids- og dekorationsgulve - legepladser, atletikbaner, multibaner, tennisbaner osv. Med en stærk position i Frankrig, Belgien, Schweiz og Luxembourg tilbyder denne SMV med omkring 20 ansatte en bred vifte af elastomerer og polyuretanprodukter til fagfolk i branchen.
Du kan også drage fordel af vores business information-løsninger!
