Schneider Electric (SE), »den mest lokale af de globale virksomheder«, og Coface, en kundecentreret multinational virksomhed, har arbejdet sammen i årtier. Som kunde hos Coface Global Solutions nyder SE godt af et verdensomspændende program og dedikerede teams til at sikre sin forretning. SE bruger også Single Frame-løsninger til at understøtte udviklingen af sine datacenterprojekter. Det overordnede formål er at styre den kommercielle risiko på en mere forudsigelig måde.
Et samarbejde, der bidrager til Cofaces internationale ekspansion
Samarbejdet mellem Schneider Electric, »den mest lokale af de globale virksomheder«, og Coface, en kundecentreret multinational virksomhed, er ikke noget nyt: SE er en af Cofaces mest loyale kunder. Partnerskabet går årtier tilbage, til da Coface (tidligere Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur), som specialiserede sig i eksportkreditforsikring, fik til opgave af den franske regering at forsikre franske eksportvirksomheders politiske og kommercielle risici.
Udviklingen af SE's forretning uden for Frankrig har også været en af drivkræfterne bag Cofaces internationalisering.
CGS: Global risikostrategi og skræddersyet organisation
Sammen med mæglerpartneren AON bruger SE Coface Global Solutions (CGS). CGS' løsninger er designet specifikt til at passe til multinationale virksomheders behov. De opretter et system, der fokuserer på styring af kreditrisiko og kombinerer global og lokal strategi. Resultatet er en enklere og mere detaljeret styring af eksponeringer og et højt præstationsniveau i styringen af kommerciel risiko på tværs af forskellige geografiske områder.
Som kunde hos CGS nyder Schneider Electric godt af en skræddersyet organisation. De har adgang til en programleder og en risikounderwriter på koncernniveau. Derudover støttes de af alle de lokale underwriting-, inkasso- og account management-teams i de 46 lande, hvor Coface opererer.
Vi samarbejder med Coface om at sikre vores kunders kreditrisiko i forskellige geografiske områder. Cofaces globale organisation kombineret med en omfattende lokal tilstedeværelse passer godt til den model, vi leder efter. Vi har adgang til lokale risikounderwritere og kan drage fordel af deres dømmekraft, når vi træffer kreditbeslutninger. Samarbejdet mellem de lokale teams og teamene på koncernniveau er gnidningsfrit og gør det lettere at træffe hurtige beslutninger.
forklarer Ghislaine Guittat, Vice President Credit Management hos Schneider Electric.
Single Risk til at sikre væksten i datacentre
I dag dækker Coface SE's aktiviteter Europa, Nordamerika, Nordafrika, Latinamerika, Mellemøsten, Afrika og Asien. Igennem årtier har Schneider Electric og Coface opbygget et solidt forhold og et stærkt partnerskab, som bidrager til effektiviteten af kreditforsikringsprogrammet.
Dette tillidsforhold gør det muligt for os at arbejde problemfrit med kreditcheferne i de forskellige regioner, især når det drejer sig om at forklare vores beslutninger og vores tilgang. Denne løbende dialog mellem holdene hjælper os med at styre risikoen på en dynamisk måde. Vi har en bedre forståelse af deres forretningsmodel, og vi kender deres kunder bedre, så vi kan levere de mest hensigtsmæssige kreditanbefalinger så hurtigt som muligt. Over tid perfektionerer vi vores risikostyring og tilpasser den til SE's skiftende behov, så vi kan tilbyde den mest hensigtsmæssige dækning og minimere risikoen.
understreger Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
For Schneider Electric opstår der nye behov, og en tendens er klart bekræftet: den stærke udvikling af Single Risk-aftaler til støtte for systemdrift. Dette er SE's vigtigste vækstdriver (+10%) til dato, især drevet af datacenterprojekter rundt om i verden. Siden 2022 har Schneider Electric styrket sin kommercielle risikostyring ved at indføre Single Frame-aftaler, som er bedre egnet til at beskytte denne type langsigtede projekter med store investeringer (24-36 måneder). Single Frame er struktureret som en rammepolitik og forenkler tegningen af Single Risk-kontrakter.
Denne løsning tilbyder standardiserede og meget attraktive dækningsvilkår. Vores kunder kan også regelmæssigt diskutere komplekse projekter med vores Single Risk-underwriters. Deres specifikke ekspertise og gode forståelse af mekanismerne bag så unikke projekter som datacentre gør os i stand til at imødekomme SE's voksende behov.
siger Hélène Martin, leder af Single Risk hos Coface France.
“Sammen med Coface-teamene er det lykkedes os at opbygge en skræddersyet rammeaftale med standardiserede formuleringer og klausuler, der fungerer godt og er nemme at administrere. Disse løsninger giver en reel merværdi i forhold til traditionel kreditforsikring. Desuden giver det os ro i sindet, at I er med os gennem hele projektet", siger Ghislaine Guittat.
"Brug af data til at styre risici på en mere forudsigelig måde"
Som nøglespiller i den industrielle digitale transformation investerer Schneider Electric nu aktivt i specifikke tjenester, der adskiller sig fra deres traditionelle forretning. Koncernen, som var en af de første til at bruge API-løsninger til at styre kommercielle risici, har nu et større behov for at kunne foretage mere præcise vurderinger og forudse risikoen for manglende betaling, betalingsadfærd eller misligholdelse hos sine kommercielle partnere. For at opnå dette er SE, der af byen er udpeget som en af »Super 7«*, afhængig af data og nye teknologier.
Det er to vigtige værktøjer, som hjælper os med bedre at forudse risici, især i forskellige brancher. Vi ønsker at forbedre vores database, f.eks. med oplysninger om virksomhedsfusioner eller aktiviteter, der kan påvirke vores kommercielle partnere. Målet er at gå langt videre end almindelige finansielle oplysninger, som kun giver et etårigt perspektiv. I dag har vi brug for analyser og vurderinger af sandsynligheden for insolvens et eller flere år frem i tiden for at kunne styre risikoen mere forudsigeligt,
slutter Ghislaine Guittat.
Om Schneider Electric
Schneider Electric blev grundlagt af Schneider-brødrene i det 19. århundrede, da den industrielle revolution var på sit højeste. Virksomheden startede som en stor aktør i stål- og maskinsektoren, inden den hurtigt bevægede sig ind på det nye elmarked. I dag er den franske virksomhed en international koncern med speciale i digital transformation, energistyring og automatisering. Den definerer sig selv som en digital partner, der bidrager til en mere bæredygtig verden for alle.
Koncernen har 150.000 medarbejdere på verdensplan, som udvikler bæredygtige løsninger til intelligent strømforsyning og integreret energistyring til boliger, erhvervsbygninger, datacentre, infrastruktur og industri. SE's forretningsportefølje er baseret på tre hovedsegmenter:
- Produkter (53 % af koncernens omsætning i 2023)
- Systemer (28 % af koncernens omsætning i 2023)
- Software og tjenester (19 % af koncernens omsætning i 2023).
Koncernen nåede en omsætning på 36 mia. euro i 2023 (organisk vækst på +13%). Væksten er primært drevet af forretningen i Nordamerika (34 %), Asien-Stillehavsområdet (28 %) og Vesteuropa (25 %).
*Syv store europæiske virksomheder anses for at være lige så lovende som Wall Streets »Magnificent Seven« (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
